Sales Manager | Gestão de Equipa Comercial – Mercado Português - Lisboa - Av. Da República

A Workey é uma empresa especializada em Recrutamento e Seleção e está a recrutar um(a) Sales Manager uma empresa tecnológica internacional que vai abrir a sua primeira delegação em Portugal.

Procuramos um(a) profissional para liderar a equipa comercial responsável pelo mercado português, assegurando a execução diária da atividade, o acompanhamento dos indicadores de desempenho e o desenvolvimento dos elementos da equipa.

Esta é uma oportunidade para integrar uma empresa tecnológica internacional, num contexto dinâmico e orientado para resultados, com uma função de liderança próxima da operação e das pessoas.

RESUMO:

O(A) Sales Manager será responsável pela gestão diária de uma equipa comercial de BDRs, garantindo o cumprimento dos objetivos, a qualidade da atividade comercial e a evolução individual de cada elemento.

Procuramos um(a) profissional com experiência na gestão de equipas de vendas, capacidade de acompanhamento de indicadores comerciais e uma forte orientação para o desenvolvimento da equipa.

Será uma função prática e operacional, com envolvimento direto na gestão do pipeline, acompanhamento de chamadas e reuniões, análise de resultados e identificação de oportunidades de melhoria.

FUNÇÕES:

• Assegurar a gestão e execução diária da atividade da equipa comercial responsável pelo mercado português.
• Acompanhar a evolução do pipeline comercial, o volume de chamadas e o número de reuniões realizadas pela equipa.
• Garantir uma cadência de trabalho consistente e orientada para o cumprimento dos objetivos comerciais.
• Acompanhar chamadas comerciais, identificar oportunidades de melhoria e dar feedback regular e concreto aos elementos da equipa.
• Identificar padrões e dificuldades que possam estar a limitar as taxas de conversão e os resultados comerciais.
• Acompanhar individualmente o desempenho dos colaboradores, através da análise de KPI e indicadores de atividade.
• Promover conversas de acompanhamento e desempenho, identificando atempadamente dificuldades e definindo ações de melhoria.
• Apoiar o desenvolvimento profissional dos elementos da equipa, através de coaching, acompanhamento e feedback contínuo.
• Participar nos processos de recrutamento, seleção e integração de novos elementos na equipa comercial.
• Garantir um processo de onboarding estruturado, contribuindo para que os novos colaboradores atinjam rapidamente os níveis de produtividade esperados.
• Identificar e remover obstáculos à atividade comercial, assegurando as condições necessárias para o bom funcionamento da equipa.
• Fazer a ligação entre a equipa comercial e a liderança, transmitindo resultados, identificando dificuldades e partilhando oportunidades de melhoria.
• Assegurar a correta utilização do HubSpot, garantindo que a informação comercial é registada de forma rigorosa e que os dados do pipeline são fiáveis.

O QUE PROCURAMOS:

• Experiência profissional mínima de 2 anos em funções de gestão ou liderança de equipas comerciais.
• Experiência em acompanhamento de equipas de vendas, definição e monitorização de objetivos e análise de indicadores de desempenho.
• Experiência em ambientes SaaS, tecnológicos ou de vendas B2B será valorizada.
• Domínio nativo de Português, oral e escrito.
• Conhecimentos mínimo de B2 de Inglês, oral e escrito.
• Capacidade de acompanhar indicadores comerciais, gerir pipelines e trabalhar com objetivos definidos.
• Experiência na utilização de CRM, sendo valorizados conhecimentos de HubSpot.
• Experiência nos setores de tecnologia para hotelaria, turismo, viagens online ou SaaS B2B será uma mais-valia.
• Capacidade de organizar e acompanhar uma equipa de pequena dimensão, mantendo atenção ao detalhe e às prioridades operacionais.

CARACTERÍSTICAS PESSOAIS ESSENCIAIS:

• Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.
• Perfil orientado para o coaching, com motivação para acompanhar, ensinar e potenciar o desempenho dos outros.
• Capacidade de comunicação, escuta ativa e transmissão de feedback construtivo.
• Forte sentido de organização, planeamento e acompanhamento.
• Orientação para resultados e cumprimento de objetivos.
• Facilidade de adaptação a ambientes dinâmicos e orientados para a performance.

CONDIÇÕES:

• Remuneração base anual de 45.000€, acrescida de componente variável de até 15.000€, associada ao desempenho.
• Possibilidade de atribuição de stock options, com plano de aquisição progressiva (vesting).
• Acesso a livros adquiridos pela empresa, mediante interesse do colaborador.
• Acesso a uma biblioteca partilhada pela equipa.
• Integração numa equipa internacional, com mais de 35 nacionalidades, num dos principais polos tecnológicos da Europa.
• Oportunidade de integrar uma empresa tecnológica com presença internacional e uma solução consolidada no setor da hotelaria.

Se tens experiência na gestão de equipas comerciais, gostas de desenvolver pessoas e procuras um novo desafio numa empresa tecnológica internacional, envia-nos a tua candidatura.